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Martes, 21 Octubre 2014 00:00

Derek Durham, Director de Solarmax analiza el mercado FV chileno

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Entrevista de Energética XXI al Director Regional para Chile de Solarmax: "Existe un alto nivel de competencia en Chile, especialmente teniendo en cuenta el reducido tamaño del mercado". 

 

Chile es para el sector fotovoltaico uno de los mercados potenciales más interesantes. Sus condiciones 
climatológicas son excelentes y la apuesta de su Gobierno por las renovables parece firme. Todo ello 
ha provocado la llegada de numerosas empresas europeas y asiáticas para disputarse los proyectos en 
liza.
 
¿Cuál es la estrategia de SolarMax para competir en este difícil mercado?
 
Nuestra política en Chile, al igual que en los otros mercados en los que estamos activos, es trabajar en 
estrecha colaboración con los clientes que depositan su confianza en nosotros y ofrecerles productos de 
alta calidad que cumplen, y de hecho, exceden sus expectativas. Nuestros clientes en Chile pueden 
beneficiarse de los muchos años de experiencia que hemos acumulado en los principales mercados 
europeos, así como de nuestra capacidad de reaccionar a las características que diferencian su mercado 
de los demás. Somos muy conscientes de que hay muchas consideraciones en Chile que pueden requerir 
un enfoque diferenciado a la que aplicamos en otras regiones y que las soluciones estandarizadas no 
siempre son las más adecuadas para las condiciones prevalecientes en cada parte de este variado y 
desafiante mercado.
Para dar sólo un ejemplo, la división de nuestras soluciones de inversores centrales en etapas 
independientes de energía permite un menor tiempo de inactividad y la pérdida de potencia en caso de 
fallo, así como operaciones de mantenimiento y reparación enormemente simplificadas. Las distancias 
en Chile, así como las distancia de nuestros centros de fabricación en Europa dejan claro la ventaja de 
este tipo de enfoque.
 
¿En qué segmento quiere posicionarse su compañía: grandes parques, instalaciones en la industria, 
residencial…? ¿Por qué? 
 
En SolarMax ofrecemos una gama completa de productos para satisfacer todas las necesidades de los 
clientes, desde pequeños inversores string monofásicos a grandes soluciones de inversores centrales www.energetica21.com
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para instalaciones eléctricas multi-MW. Por esta razón, no vemos la necesidad de especializarse en un 
segmento específico del mercado, sino que creemos en la capacidad de reaccionar a las demandas del 
mercado que aparecen y varían.
El mercado fotovoltaico chileno está liberalizado pero, precisamente por ello, la competencia por los 
proyectos es muy dura. ¿Cuál es su experiencia en este sentido?
En efecto, existe un alto nivel de competencia en Chile, especialmente teniendo en cuenta el reducido 
tamaño del mercado. Las expectativas del mercado son tales que se ha generado un alto nivel de interés 
y esto ha atraído el interés y la atención de muchas compañías nacionales e internacionales del 
mercado. En SolarMax estamos contentos de estar presentes en el mercado desde hace 2 años y esto, 
junto al excelente trabajo que ha hecho durante todo este tiempo nuestro local account manager, 
Alejandro Iza, nos ha dado la capacidad de desarrollar una buena red de contactos que nos ha permitido 
trabajar de una forma efectiva en este marco de competencia. 
El alto nivel de competencia es actualmente muy evidente dentro de las fases de desarrollo de los 
proyectos y comprensiblemente las empresas que compiten en este nivel son muy reservadas sobre sus 
actividades. Por desgracia, el lento desarrollo del mercado combinado con las altas expectativas de 
todos los involucrados ha generado una cantidad desfavorable de especulación y un mercado activo de
intercambio de los derechos de los proyectos. En un mercado con un bajo nivel de madurez cualquier 
potencial inversor debe actuar con precaución.
 
¿Qué inversores de SolarMax cree que tendrán un mejor recorrido comercial en el mercado chileno?
 
Teniendo en cuenta las distancias y las consideraciones puramente logísticas de manejo, el uso de los 
inversores string sería lo más sencillo. Una vez dicho esto, nosotros consideramos que es nuestra 
responsabilidad hacer los arreglos necesarios para poder ofrecer los productos que el mercado 
demanda, así como el servicio, operaciones de mantenimiento, cambio y sustitución necesarias para 
asegurar que todos nuestros productos son fiables y tienen un precio competitivo. Actualmente 
trabajamos con varios proveedores de productos de terceros y servicios locales con el fin de 
asegurarnos de que este es el caso, independientemente del producto que se ofrece.
 
Por sus condiciones climáticas extremas y el difícil acceso a la red (redes diferentes, en realidad) de 
distribución que presenta el país, ¿qué retos está teniendo que afrontar la compañía para asegurar el 
buen funcionamiento de sus equipos?
 
En comparación a los mercados del norte de Europa las condiciones ambientales en Chile imponen retos 
más exigentes, o simplemente diferentes. Entre estos retos se incluyen ambientes con mucho polvo, 
lugares de gran altitud, muy altos niveles de irradiación, la amenaza de la actividad sísmica, y la 
combinación de algunos o todos estos factores en diferentes áreas. Dicho esto, ninguna de estas 
condiciones son exclusivas de Chile y nos hemos enfrentado a desafíos similares en otros lugares a lo 
largo de nuestros años de experiencia. Nuestra mayor preocupación es ser conscientes de las 
condiciones prevalentes en cada sitio y ser capaces de modificar nuestros productos con el fin de 
ofrecer una solución fiable en cada caso.
Ninguno de los desafíos mencionados, ni ningún otro, debe ser considerado poco importante y el factor 
más peligroso es tener que lidiar con algún imprevisto. Por esta razón, es fundamental que trabajemos 
mano a mano con nuestros clientes para ofrecer un solución realmente fiable.www.energetica21.com
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¿Cuáles son los proyectos más destacados en los que ha participado SolarMax hasta el momento en 
Chile?
 
Un breve resumen de algunos de los proyectos más destacados en los que hemos trabajado:
• Chilectra Smart City Santiago
• Sistema de irrigación de 420kW
• Centro Comercial de 400kW
• Zofri 220kW
• Muchos proyectos para el CNR y diferentes universidades
• Contamos con más de 400 inversores desde Arica a Punta Arenas
Además de en estos proyectos, en el último año hemos colaborado estrechamente con la SEC 
(Superintendencia de Electricidad y combustible) para desarrollar las normas aplicadas y aprobadas por 
la ley 20.571 que regula la posibilidad de que los sistemas fotovoltaicos inyecten el exceso de energía a 
la red nacional.
 
¿Qué proyectos se van a desarrollar en los próximos meses con la participación de su compañía?
 
En esta etapa no podemos ofrecer detalles específicos de los proyectos en los que estamos trabajando 
pero podemos confirmar que estamos involucrados en muchos proyectos de gran envergadura que 
estamos seguros pronto se convertirán en realidad y de interés periodístico. 
 
Por Javier Monforte 
 

 

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